當今時代，如何識別、選拔、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員，是企業(yè)在激烈的市場競爭中能否脫穎而出的重要決定因素之一。眾所周知，銷售在企業(yè)與客戶之間擔任著不可或缺的重要角色，是公司的重要職能。出眾的銷售團隊是公司斐然業(yè)績的保障。對個人而言，銷售也是極具吸引力的職業(yè)機會，不僅可以獲得豐厚的收入，而且可能能夠為未來職業(yè)發(fā)展之路奠定良好的基礎。
對于無數(shù)有志于從事銷售工作，但苦于不知如何成為銷售精英的人，往往會問到一個重要的問題，就是如何才能成長成為一個優(yōu)秀的銷售人員。在此，筆者根據(jù)數(shù)十位銷售精英的個性和品質，總結了十條共性，以供參考：
第一，客戶為先。
一切皆從客戶出發(fā)，從客戶的角度思考，發(fā)現(xiàn)商機，而不僅僅是為了實現(xiàn)自己的銷售。通常，將“客戶為先”作為首要原則的銷售精英，會有更多的客戶愿意忠于他們、跟隨他們、長期與其建立合作關系。客戶為先要求銷售中更多地考慮客戶，而不銷售指標。他們更多地從長遠的角度為客戶提供方案，而不是單純?yōu)榱送瓿赡骋粏螛I(yè)務。
溫馨提示： 深圳市大興智能機械有限公司 銷售精英業(yè)務代表： 客戶為先這是重要事情，只有客戶建立了良好的合作，讓客戶介紹客戶，你才能可以擴大客戶群，提供準確的信息，提高成交率.......
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第二，服務為主。
銷售精英專注于考慮如何更好地服務客戶，而不是單純地為了完成月度、季度、年度銷售指標。通常，當他們更好地服務于客戶時，他們將會更容易獲得下一筆訂單，不必過于擔心如何完成指定任務。以“服務為主”為原則的銷售精英，往往24小時準備著手機、郵件、短信、微信等各種可能和客戶溝通的渠道接到接觸到客戶，以更快、更好地滿足客戶需求。他們更多地考慮如何更加友好地服務，而不僅僅提供專業(yè)解決方案。因此，他們與客戶的關系建立在良好的互動和寬松的環(huán)境上。他們是客戶的朋友，而客戶更愿意與朋友打交道，而不是銷售人員。
溫馨提示： 深圳市大興智能機械有限公司 銷售精英業(yè)務代表：應與大興客服人員配合，早點把客戶故障與培訓做好 .......
第三，精通專業(yè)。
銷售精英是自己產品、服務和解決方案及其所在行業(yè)、市場的專家，他們不僅熟悉自有產品和服務，而且了解競爭對手，還了解市場、了解客戶的需求、了解客戶的客戶，而客戶更愿意和專家打交道，而不僅僅和銷售人員。
溫馨提示： 深圳市大興智能機械有限公司 銷售精英業(yè)務代表：精通專業(yè)：產品知識，行業(yè)知識，人際關系，為人處世 .......
第四，多問少講。
銷售精英在與客戶溝通中發(fā)現(xiàn)，問問題是了解客戶需求，了解客戶購買原因和動機的有效方法，其效果甚至優(yōu)于單純提供幾個備選解決方案或做幾次展示介紹。大多數(shù)銷售精英都會把公司市場部門、技術部門提供的產品演講稿根據(jù)不同客戶的不同需求進行修改，以更好地滿足客戶。在交流過程中，銷售精英更多的是“問”，而不是“講”，其比例遵循“三七開的原則”，即30%的由銷售精英講，70%的時間留給客戶講。
溫馨提示： 深圳市大興智能機械有限公司 銷售精英業(yè)務代表：多問少講：通過問的方法，了解客戶想法，以便一下次跟進的時機和節(jié)奏 ......
第五，建立關系。
銷售精英致力于與客戶建立真正的關系，他們會花更多時間與客戶、客戶家屬建立良好的關系，以促進與客戶之間建立更好的合作關系。
溫馨提示： 深圳市大興智能機械有限公司 銷售精英業(yè)務代表：建立關系就是生產力，機床行業(yè)和銷售不是單純的賣產品的，如果那樣，永遠賣不出東西 ......
第六，贏得信任。
銷售精英都被客戶所信任，這些信任都是與客戶的交往過程中逐漸贏得的。很多客戶在有需求時，會主動向銷售精英咨詢，獲得其方案建議。在銷售精英的銷售業(yè)績中，有相當一部分來源于舊的客戶推薦的新的訂單，這些新的訂單不需要招投標，甚至不需要報價，客戶就會把新的訂單發(fā)給他們所信任的銷售精英手中。
溫馨提示： 深圳市大興智能機械有限公司 銷售精英業(yè)務代表：贏得信任：客戶不信任你時，永遠賣不出東西，你就是客戶心中的騷擾者 ......
第七，獲得推薦。
銷售精英將自己的經驗、時間、精力投入到客戶服務中，客戶也會時不時地主動推薦其好的機會，對銷售精英而言，他所獲得的不僅僅是銷售機會，更重要的是機會背后所體現(xiàn)的客戶信任，反映了了銷售精英的成功。
溫馨提示： 深圳市大興智能機械有限公司 銷售精英業(yè)務代表：獲得推薦，客戶推薦的買家才是好的買家，成功率才高........不信任你時，永遠賣不出東西，你就是客戶心中的騷擾者 ......
第八，挑選項目。
通常，銷售精英對每一個銷售機會都志在必得。但是，在具體的項目當中，他們會選擇放棄，放棄一些對公司或企業(yè)沒有利益的項目，放棄自己公司所能提供的產品和解決方案，不能完全滿足客戶需求的訂單，他們更多的考慮的是客戶的效益，更多考慮的是企業(yè)的效益。
溫馨提示： 深圳市大興智能機械有限公司 銷售精英業(yè)務代表：
目 : 有挑選項些大 公司參與人太多，人際關系復雜，花了很多時間和賣不出東西，你跟了一段時間后你要放棄....
第九，堅持不懈。
銷售精英會不言放棄，持續(xù)不斷地跟蹤，持續(xù)不斷地給客戶更好的解決方案，會持續(xù)不斷地給客戶更強的理由，更充分的理由去選購他所在企業(yè)所提供的產品、服務和解決方案。
溫馨提示： 深圳市大興智能機械有限公司 銷售精英業(yè)務代表： 堅持不懈: 很多廠跟很久才真正要買，堅持才是勝利......
第十，遠大目標。
與普通銷售人員一樣，遭到拒絕、挫折以及業(yè)績壓力也是銷售精英經常遇到的問題，而與普通銷售人員不同的是，銷售精英對目標的追求能夠支撐其更好地突破障礙，從挫折中積累經驗，并產生更強的內在驅動力去面對更高的挑戰(zhàn)。
溫馨提示： 深圳市大興智能機械有限公司 銷售精英業(yè)務代表：
遠大目標:.....做業(yè)務錢多了，關系多了，才能做老板 .，自已開公司和工廠
所以，回顧、總結、對比你的個性特質與銷售精英的共性有哪些不同？你的銷售行為與銷售精英的行為特點又有哪些區(qū)別？你具備了以上共性中哪幾條？你需要從現(xiàn)在開始改進哪幾條？相信當你掌握了其中大部分原則之后，你已經為未來職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎，為自己贏得了更廣闊的的發(fā)展空間，更為公司創(chuàng)造了更多效益。
